Skip to main content

5 Nedenleri Mobil Oyunlar Freemium Değildir

Kevin Hale: Advice | Implement a Monetization Strategy | App Monetization | Udacity (Mart 2024)

Kevin Hale: Advice | Implement a Monetization Strategy | App Monetization | Udacity (Mart 2024)
Anonim

Neden daha fazla oyun serbest değil? Freemium'ın "bir kerelik kilidini serbest bırakma" uygulamalarıyla tanımlanmasıyla, iş modeli, ücretsiz olarak oynanabilecek (bir oyunun uygulama içi satın alma işlemlerinin sınırsız miktarda desteklendiği) ve ücretli oyun arasında ince bir çizgi çizecektir. Mediocre tarafından Smash Hit, oyuncuların oyunun tam sürümünün kilidini açmak için ödeme yapabileceği bu tür oyunların özel bir örneğidir. Free-to-play'in sınırsız harcama potansiyeli, bir oyunun iş modeline uygun olması gerektiği oyun tasarımını etkileyebilir ve oyun tasarımına ve birçok oyuncu için zevklere sahiptir. Tersine, ücretli oyunlar riskli bir ön ödeme gerektirebilir ve geri ödemeler büyük mağazalardaki evrensel politikadan uzaktır. Öyleyse, neden bu kadar az oyun bir kerelik kilidiyle ücretsiz deneme olanağı sunan bu uzlaşma modelini kullanıyor? Eh, böyle bir sorun olmasının birkaç nedeni var.

05/05

Birçok kullanıcı ücretsiz olarak ücret ödemeden dönüştürülüyor

Genel olarak ücretsiz oyunlarla gerçekleştirmek için basit bir aksiyom var: Eğer insanlara ödeme yapma fırsatı verilirse, yapmayacaklar. Freemium dönüşüm oranları tarihsel olarak oldukça düşüktür. Zorunlu demoların sunulduğu Xbox Live Arcade gibi bir şeyde bile, dönüşüm oranları 2007'de ortalama% 4 ile% 51 arasında değişti. Ancak, bu istisna ve normların yakınında değildi. Ouya oyunları lansmanda düşük tek haneli dönüşüm oranlarını görüyordu. PC oyunları genellikle düşük dönüşüm oranlarını da görmektedir. Belirli yüzdeler genellikle o zamanki piyasadan ve çeşitli platformlardan dolayı değişir, ancak% 3'ü iyi, çok kaba bir tahmindir. Anecdotally, PC'deki birçok geliştirici, kömür madeninde bir kanarya olarak hizmet ediyor ve Positech ve Puppy Games gibi demoları yutuyor.

02/05

Herhangi bir ücretsiz oyun için indirme almak zor

Ama sonra kontrpuan, "evet, freemium oyunları, ücretsiz kullanıcıları düşük ücret ödemeye dönüştürür, ancak indirmelerde telafi eder." Bu çok saçma bir durum. Bir oyun ücretli bir oyun olarak 10.000 satış kazanırsa, ancak sadece 100.000 ücretsiz indirmeye yetecek kadar dikkat çeker ve sonra oyun% 3 oranında dönüşür, bu sadece 3000 satış demektir. Ve bu, bir oyunun milyonlarca download bile alabileceğine dair bir varsayımda bulunarak, daha fazla sayıda kişinin sürdürülebilir bir finansal başarıya sahip olması gerekmiyor. Öyleyse, bu pek çok büyük bütçeli ücretsiz oynanabilir oyunda genellikle pahalı kullanıcı edinme maliyetleriyle pazarlama kampanyaları kullanıyor. Ve bu kullanıcı edinme maliyetleri, ücretli bir kullanıcının ne ödeyeceği konusunda büyük bir kesinti yapabilir. Freemium sadece indirme işlemlerinin büyük miktarlarda ödenen satışları artırması halinde mantıklıdır.

03/05

Freemium kilit açma fiyatlandırması geçerli değil

Serbest oyunun finansal olarak işe yaramasının nedeninin bir kısmı, oyunu finanse etmek için çok para ödeyen oyuncular için mümkün hale gelmesidir. Balinalar bir oyunun finanse edilmesine yardımcı olabilir ve bunu bir başarı haline getirebilir, ancak orta düzey ve düşük seviyeli ödeme yapan oyuncular parasal olmayan bir amaca hizmet eden yararlı bir temel olarak hizmet ederler. Bir freemium oyununun sabit bir deneyim olması daha olasıdır ve bu yüzden balinaları çekemez ve eğer giriş fiyatı çok yüksekse oyuncuları korkutur. Ayrıca, mobil geliştiriciler hala mobil fiyatlandırma normlarının bilincinde olmak zorundalar - hatta konsola 15 ve 20 dolar değerinde olan bir oyun bile PC'nin diğer mobil başlıklara oranla daha düşük bir değere sahip olabilir. Neden 3 ABD doları sadece bir kez 3 dolar ödeyecek bir kullanıcı edinmeye harcıyor?

04/05

Kayıp satış riski

Ödenen bir oyunla ilgili en akıllıca şeylerden biri, insanları içine çekmesi ve başkalarının sahip olacağından daha fazla zaman geçirmesini zorlayabilmesidir. Bir freemium oyunu ile, aksi takdirde ödeme yaptıkları bir deneyimden zevk alacak bir kişi, oyunun ilk bölümünü beğenmediklerinde onu bırakmak için daha istekli olabilir. Şüphesiz, ilave satış potansiyeline sahip olmakla birlikte, geliştiricilerin, aksi takdirde sahip oldukları satışlardan vazgeçme riski de vardır. Bu, ücretli oyunlar hakkında iyi bir etik soruyu gündeme getiriyor, ancak geliştiriciler için, bunu sadece freemium yerine yapmak mantıklı.

05/05

Freemium oyunları, bedava oyunla aynı tasarımın çoğunu gerektirir

Freemium oyunlarındaki problemin bir kısmı, bedava oyunların aynı tasarımına ihtiyaç duymalarıdır. Ücretsiz bölüm, oyuncuların bedava oyundan satın alınmayacak kadar fazla teklif vermeden, bedava bölümden tatmin olmak için yeterince içerik sunacak şekilde dengelenmelidir. Bu, oyunun içeriğini önden yüklemeyi ve oyunun en heyecan verici bölümlerini ücretsiz segmentte olmasını sağlamak anlamına gelebilir. En nihayetinde iyi bir soru ortaya çıkarır - bir geliştiricinin oyuncuları para kazanmak için oyunlarını optimize etmek için çalışması gerekiyorsa, neden sadece daha geleneksel bir ücretsiz oyun oynamaya başlamaz?Aslında, özellikle reklam destekli oyunların çoğunun reklam kaldırma İIM'leri sunmamasının nedeni, çoğu zaman bu çabaya değmeyecek kadar kötü dönüşüm yapmalarıdır. Onlar, çoğu oyuncu bu değerin düşük olmasını istediği için, herhangi bir mali faydadan ziyade ihmalleri yüzünden üzülecek oyuncuları pasifleştirmenin bir yolu olarak daha değerlidir.

Freemium oyunlarının hala var olmasının nedenleri var.

Bu nedenle, nadir olmalarına rağmen, geliştiricilerin genellikle onları yapmak için çok az sebebi olsa da, neden bazı freemium oyunları var? Genellikle parasal olmayan ilkeler vardır. Bazen, bunu en tüketici dostu iş modeli olarak gören geliştiricilerin sadece iyiliği.Ya da Android'de korsanlıktan korkan geliştiriciler var ve bu yüzden potansiyel müşterilerin denemesi için ücretsiz bir sürüm sağlamak istiyoruz. Ve iş modeli, onu kullanmaya çalışan bazı şirketler için çalışıyor! Mesele şu ki, birçok dezavantajı var ve gelecekte başkalarının bunu kullanması için eğilimler var.

Peki neden Super Mario Run özgür olsun? Peki, yukarıdaki tüm faktörleri göz önünde bulundurmaya değer. Cep telefonu söz konusu olduğunda Nintendo kuralın istisnasıdır. Pokemon GO neredeyse anında mobil uygulama mağazalarında bir numaraya gitti.

Analistler, Super Mario Run'ın bir milyar kez indirilebileceğini tahmin ediyorlar. Oyunun kilidini açmak için ucuz olsaydı, $ 2.99 gibi ve küçük bir oranda dönüştürülürse, bu muhtemelen Pokemon GO'nun bir ay içinde yaptığı parayı yapmazdı. Ancak Nintendo'nun varlığını neredeyse her telefona aktarmak için Nintendo'nun en ünlü karakterini elde etmenin bir yolu olarak, Nintendo'nun herkes gibi aynı türden ücretsiz oyunlar yapması için bir işaret olmadığına işaret ediyor. Ayrıca, oyun Nintendo'nun uygulama içi pazarlama yoluyla gelecek başlıklarını çapraz tanıtması için bir yol olabilir. Yine, eğer Nintendo, Süper Mario Run'dan alacağı geliri en üst düzeye çıkarmak istediyse, ücretsiz bir iş modeliyle giderlerdi. Ancak freemium'a giderek, onlar için alt çizginin ötesinde gelen faydalar vardır.

İşte bu yüzden, freemium işe yaramıyor - minimum pazarlama maliyetleriyle çok sayıda indirilebilme yeteneğini, ya oyunun sürdürülebilir olması ya da sadece ideoloji olması için gerekli olan az miktarda parayı gerektiriyor. Aksi takdirde, ücretli veya ücretsiz oynatılmak için geliştiriciler için ideal bir harekettir. Ve freemium, oyuncular için en iyisi olsa da, içerik oluşturucular için sürdürülebilir olmayan bir iş modeli de oyuncular için geçerli değildir.