Yatırımcılarla konuşmaya hazır olduğunuzda, en zorlu parçalardan biri tam da şu olabilir: aslında yatırımcılarla konuşmak.
Çoğu girişimci kapitalist ve melek yatırımcıya her gün düzinelerce saha verilir ve herkesle buluşmak için vakti yoktur. Bunu daha da zorlaştırmak için, ilk kez girişimcilerin bir finansman turunu kapatmadan önce 50'den fazla yatırımcı ile konuşmaları gerekmemektedir. Bir girişimci olarak, şirketinizle ilgilenebilecek potansiyel olarak onlarca insan tanımlamanız gerekecek.
İyi haber şu ki, sizin için en iyi yatırımcıları bulmanıza ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak kaynaklardan çok daha fazla var. Doğru insanlarla toplantılar yaparken faydalı bulduğum beş püf nokta.
1. Bir AngelList Profili oluşturun
AngelList, hem yatırımcılar hakkında bilgi edinmek hem de sizi tanımalarını sağlamak için harika bir yoldur. Şirketiniz, ürününüz ve ekip üyeleriniz hakkında özel bilgiler içeren bir profil oluşturmak, alanınızla ilgilenen kişilerin sizi bulmasını kolaylaştırır.
Her şeyi doldurduktan sonra profilinizi arkadaşlarınızla ve profesyonel tanıdıklarınızla paylaşın ve referans isteyin. İnsanlar şirketinizi takip ettiğinde, bildiklerini başkalarına gösterir (umarım ilgilerini çeker). Para toplarken, InstaEDU'yu ya da kişisel profilimi izlemeyi seçen ve her birine kişisel not gönderen yeni yatırımcıları izledim. Bu, birkaç toplantı ve bir yatırımla sonuçlandı.
2. Buluşmak İstediğiniz Yatırımcıların Stratejik Bir Listesini Oluşturma
Yatırımla sonuçlanan herhangi bir bireysel görüşmenin şansı göz önüne alındığında, mümkün olduğu kadar net bir net yapmak istemek kolaydır. Ancak ABD'deki 500.000'den fazla insanın yakın zamanda melek yatırımı yaptığı göz önüne alındığında, ilk çabalarınızı şirketinize en iyi şekilde uyması muhtemel olan 30-50 yatırımcıya odaklarsanız, kendinize çok zaman ve zorluk kazandırabilir . (Listeyi daha sonra her zaman genişletebilirsiniz.)
Benimle doğrudan rekabet etmeyen diğer edtech şirketlerine yatırım yapmış kişileri bulmak için AngelList'in eğitim bölümüne geçerek başladım. Daha sonra listeyi diğer girişimcilere götürdüm ve deneyimlerine dayanarak kimleri ekleyip çıkarmam gerektiği konusundaki düşüncelerini sordum. Diğer girişimciler, henüz radarınızda olmayan potansiyel olarak ilgilenen yatırımcıları tespit etmenize yardımcı olmak ve ayrıca çalışmak zor olduğu ya da aktif olarak yatırım yapmadıkları bilinen yatırımcıları işaretlemek için paha biçilemez bir kaynaktır.
Bu süreçten sonra görüşmenin en faydalı olacağını düşündüğüm yaklaşık 40 yatırımcının listesini çıkardım. Hepsini bir elektronik tabloya girdim ve katı (uygun olduğunda), karşılıklı bağlantılar, eğitim yatırımları, diğer ilgili yatırımlar, konum ve hatırlamak istediğim tüm notları (örneğin lisede iki çocuğu var) dahil ettim.
3. Ağlarınızı Tarakla
Yatırımcılar çok fazla alan elde ettikleri için, genellikle ortak bir temasla tanıtılan şirketleri tercih ediyorlar. (Mevcut bir çalışan tarafından sevk edilirse, başvuru sahibinin şirketinizde ne kadar güçlü olduğunu düşünün!)
Bu nedenle, bir araya gelmek istediğiniz yatırımcıların listesini aldıktan sonra, şahsen inceleyin ve karşılıklı tanıdıklarınız olup olmadığını görün. Eğer öyleyse, harika! Ancak kişilerinizden bir giriş yapmasını istemeden önce, onlarla bir araya gelin, böylece şirketinizin ne kadar harika olduğunu gösterebilirsiniz. İdeal olarak, ortak bağlantınız kendiniz ve yatırımcı için intro yaparak bir iyilik yapıyormuş gibi hissetmelidir.
Para toplarken, birisi giriş yapmayı kabul ettiğinde, şirketimize 3-4 cümle cezası gönderirdim, böylece onu ilk giriş e-postasına dahil edebilirdi. Sonra intro için yakından izledim, böylece olabildiğince çabuk takip edebildim. Elad Gil, cevap hazırlamada gerçekten yardımcı bulduğum yatırımcı tanıtım e-postalarını yanıtlama konusunda harika bir blog yazısına sahip.
4. kendi tanıtım düşünceli el sanatları
Tabii ki, muhtemelen giriş bulamadığınız bazı yatırımcılar olacak. Böyle bir durumda, yatırımcılara sadece yüzlerce soğuk e-posta göndermeyeceğinizi kanıtlayan e-postalar oluşturmak için kime ulaştığınız konusunda daha düşünceli ve seçici olmanız yeterli. Örneğin: “Genellikle soğuk e-postalar göndermiyorum, ancak A Şirketine yaptığınız yatırım ile B Projesine katılımınız arasında, yardım edemedim ama ulaşamadım ve kendimi tanıttım.” Para toplarken iyi bir yanıt aldım oranla soğuğa ulaştığım yatırımcıların oranı, ancak bunun nedeni birçok kişiye ulaşamadığım ve bunu yaparken de InstaEDU ile ilgileneceklerini düşündüğüm için çok özel bir nedenim vardı.
5. Yatırımcılara Size Ulaşmak İçin Bir Neden Verin
Şirketinizin harika yatırımcılar bulmak istediği kadar, yatırımcılar da harika şirketler bulmak ister; yani, kurum her iki yöne de gider. Bu yüzden, kendinizi dışarıda bırakmak için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. Ürününüz canlı olmasa bile, takım liderliğinize ve görevinize düşünce liderliği aracılığıyla dikkat çekebilirsiniz. Başka bir edtech firması olan Degreed, bu açılıştan önce harika bir iş çıkardı; teknoloji blogları için konuk yazıları yazdı ve Quora'da konuşmalar başlattı. Kişisel bir blog yazımın StartupDigest tarafından paylaşılmasından sonra, bir çok yatırımcıya kendilerini tanıtıp buluşmalarını istedim.
Şimdi, en iyi para toplama taktikleriyle bile, yatırımcılar tarafından geri çevrilmeye ya da geri dönmemeye hazır olun. Bunun sana ulaşmasına izin verme, aynı zamanda profesyonel bir şekilde takip etme konusunda gayretli olmaktan korkma. Bir hafta içinde tekrar işitmezseniz, hızlı bir şekilde takip gönderin. Ondan sonra, ne zaman ve ne zaman paylaşacağınız haberleri izlemeye devam edin (örn. Ürün lansmanı, çarptığınız temel ölçüt, önemli bir yatırımcıdan taahhüt). Bu aynı zamanda tanıştığınız ancak o zamandan beri duymadığınız yatırımcılar için de geçerlidir.
Birçok “Nos” duyacaksınız, ancak “Yes!” İ ilk kez duyduğunuzu daha heyecanlı hale getiriyor.
