Kazanan bir iş fikrin var. Heyecanlı, ilham verici ve dalmaya hazırsınız (bu arada tebrikler!). Sonraki adım: bir iş planı yazın.
Ne yazık ki, Googling “bir iş planı yazmak” korkutucu bir 99.600.000 sonuç veriyor. Yönetici özetlerinin, pazarlama planlarının ve projeksiyonların nasıl oluşturulacağı konusunda çok fazla ipucu var. Bunların hepsi bir iş planının temel parçaları olsa da (ve kesinlikle onları yapmalısınız), bundan biraz daha fazlası var. Yıldızlardan oluşan bir iş planı, okuyucunun karışmaya istekli kalmasına neden olarak, biraz sihir yaymaktadır.
Kendi parlaklığınızı arttırmanıza yardımcı olmak için, girişimcilerin planlarını zorlarken yaptıkları ortak hatalardan bazılarına bakalım (ve onlardan öğrenelim).
Yaygın Hata # 1: Birini Yazmaya Gerek Duymadığını Düşünme
Pratik yapmadan önce, bir adım geriye gidelim ve bir iş planı yazma noktasında netleşelim.
Peki, nokta ne?
Bir çok girişimci, yatırım yapmak istiyorlarsa, yalnızca resmi bir iş planı geliştirmeleri gerektiğini düşünüyor. Bu pahalı bir saçmalık. Bir iş planı yazmak, fikrinizi içten dışa iyice değerlendirme, üstlerini ve potansiyel tuzakları ortaya çıkarma ve en önemlisi, gerçekleşmeden önce bunlardan kaçınmanın yollarını düşünme şansı verir. Fikirlerinizin zayıf yönlerine uzun ve sert bir şekilde bakmak ve üstesinden gelip gelemeyeceğinize karar vermek sizin şansınız.
Bazen de başaramazsın. Üstesinden gelinemeyen engelleri ortaya çıkaran iki iş planı yazdım ve fikrimin tamamen pratik olmadığını fark etmemi sağladı. Uzun vadede bana zaman, enerji ve para kazandıran değerli bir baskı testi oldu.
Öte yandan, olası tuzakların üstesinden gelebileceğiniz sonucuna varırsanız, fikrinizin başarabileceği (ve gerçekleştireceği) sarsılmaz bir inançla ödüllendirileceksiniz. Ve inan bana, ihtiyacın olacak! Bir girişimci olarak, asla mümkün olmadığını düşündüğünüz şekilde test edilirsiniz.
Yaygın Hata # 2: Özelliklerde Konuşma
Çoğu zaman, insanlar bir dizi özelliği ortadan kaldırarak iş fikirlerini dile getiriyorlar. Rekabetten daha fazla güce, daha fazla kas, daha fazla düğme, daha fazla şeye sahip olmaları da dahil olmak üzere, ürünlerinin ne yaptığını ve nasıl çalıştığını anlatıyorlar.
Fakat çok önemli bir soruyu kaçırmış görünüyorlar: Neden ? İnsanlar neden umursayacak? Bu işletmenin neden var olduğu önemli?
Bu sulu şeyler. Bu sorunun cevabı müşteri sadakatini artıran şeydir; insanların ürünleriniz için rakiplerinden daha ucuz, benzer tekliflerden daha fazla ödeme yapmasını sağlayan şey budur. Aynı zamanda, insanların inandığı ve bir parçası olmak istediği toplulukların bel kemiğidir.
Örneğin, Dollar Shave Club, büyük markaların bizi kör etmemesini (pahalı jilet şeklinde) engellemek için var. Böylece, şirket size her ay ucuz jilet gönderecek. Onları mağazada kolayca satın alabilir misin? Tabii ki. Fakat bu insanların satın aldığı bir kavram ve müşterilerin benimseme konusunda istekli oldukları bulaşıcı bir tavırla karşılanıyor.
Peki ya Zipcar? Bu araç kiralama servisi araç sahipliğini azaltma arayışında. Şirketin araçları birinci sınıf Hummer'leri tüm zillerle ve ıslıklarla mı kullanıyor? Hayır - ama önemli olan bu değil. Şirket bir misyon satıyor ve nihayetinde müşterileri bu konuda süslü özelliklerden çok daha fazla önem veriyor.
Yaygın Hata # 3: İş Planınızı Bir Vakumda Yazmak
İşletmenizin geleceğinin nasıl olacağını tahmin etmek zor olabilir. En iyi ve en kötü durum senaryolarını ortaya koymak, değerli bir egzersiz ve başlamak için harika bir yer, ama gerçekten sadece başlangıç - gerçek öğrenme, daha önce yapan ve başarılı olmak için tariflerini ödünç alan diğer şirketlere döndüğünüzde gerçekleşir.
Bu yüzden, dedektif şapkanız açıkken, biraz kıskandığınızı kabul eden benzer işlere bakmak için biraz zaman harcayın. Tam olarak oraya nasıl geldiler? Uzlaşmayı neyi reddettiler? Acımasızca ne peşinden gittiler? Buradaki hile, bu şirketleri neyin başarılı kıldığı üzerine bir fikir vermek - bu genel kavramları kendi fikrinize uygulamak.
Ayrıca, endüstrinizin kapsamının ötesinde düşünmeye ve kendi dışınızdaki dünyalardan ilham almaya değer. Örneğin, işimi ilk kurduğum zaman, Yine de Hiç Sevmedim, sitenin eBay'den ziyade Sizinle Olan Sadece O Değil ile ortak olduğu açıktı. Bu mantığı izleyerek hangi dersleri alabileceğimi görmek için eğlence platformlarına bakmaya başladım. İnanılmaz derecede yardımcı oldu ve işim için hiçbir zaman düşünmemem gereken bir yöne ışık tuttu.
Bazen bir iş planı yazarken, bilgiyi zayıf havadan çekiyormuş gibi hissedebilirsiniz - özellikle de sayılara gelince. Ancak sizden önce gelen ustaların başarılı stratejilerini öğrenmek, projeksiyonlarınızı ve beklentilerinizi gerçeğe yansıtmanın harika bir yoludur.
Yaygın Hata # 4: Sadece Yakın Geleceğe Bakmak
Bir iş planı yazdığınızda, ayrıntı otlarında biraz zaman geçirmeniz gerekir, ancak aynı zamanda tüm bahçeye bakan uzun bir balkonda durmak için zaman ayırmalısınız.
Demek istediğim şudur: Bir süre çatırtı sayısını bir kenara bırakın ve daha büyük resmi analiz etmek için zaman ayırın. İşletmenizin yoldan geçen 10 yıl boyunca ne bilinmesini istiyorsunuz? Tarihte ne için gitmek istersin? Bu ürünün sadece ani etkisinin ötesinde düşünün - sonuçta, Steve Jobs, iMac'i icat ettiği için hatırlanmayacak, ancak tamamen devrimci bir hesaplama için.
Bu tür bir melez hırs, girişimciliğin can damarıdır. Biz sadece güzel şeyler yapmak istemiyoruz - bir şeyi değiştirmek ve daha iyisini yapmak için değiştirmek istiyoruz. Ve hepsinden önemlisi, bir iş planı her sayfada bu duyguyu yakalamalıdır.
İş planınızı yazmak için oturduğunuzda elbette standart unsurları da dahil edin; durum analizi, tahmin ve operasyon stratejisi gibi her zamanki şüpheliler kritik öneme sahip. Ama sihir için yer bıraktığınızdan emin olun. Size yatırımcıları, sadıkları, vızıltıları ve hepsinden önemlisi kişisel mahkumiyeti sağlayacak olan şey bu.
